Як заробити на мобільних іграх? 7 найкращих моделей для заробітку

Питання про те, як монетизувати мобільну гру і яку стратегію використовувати, задають собі багато розробників ігор. У нашому посібнику ви дізнаєтеся про методи монетизації мобільних ігор і про те, як успішно монетизувати мобільні ігри.

Додатки - це реальний і прибутковий бізнес. Більше половини грошей, зароблених в App Store та Google Play Store, припадає на індустрію інді-ігор. Цей ринок величезний: у 2024 році він оцінювався у понад 100 мільярдів доларів і, як очікується, потроїться протягом наступних 10 років.

Багато розробників виходять на ринок інді-ігор. Створити гру - це одне, а отримати від неї прибуток - зовсім інше.

Заробіток на мобільних іграх

Процес заробляння грошей на мобільних іграх називається монетизацією. Він охоплює різні тактики та підходи, які використовують розробники ігор, щоб заробити гроші на своїх творіннях.

Деякі ігри заробляють величезні суми грошей одразу після виходу, а іншим потрібні роки, щоб завоювати популярність. Все залежить від того, наскільки якісно зроблена мобільна гра і як розробники підходять до монетизації.

Щоб зробити гру фінансово життєздатною, є багато способів перетворити залучення гравців на прибуток. Як розробник, ви можете експериментувати з різними стратегіями, щоб побачити, яка модель або моделі є найбільш прибутковими у вашому випадку.

Тож як мобільні ігри можуть приносити прибуток?

Дослідіть ринок ігор та бізнес-модель мобільних ігор, щоб краще зрозуміти, як мобільні ігри приносять дохід. Більшість ігор на ринку є безкоштовними. Гравці бачать внутрішньоігрову рекламу та/або мікротранзакції, які приносять дохід.

Платні ігри - ще один спосіб монетизації. Гравці повинні спочатку заплатити одноразову плату за встановлення та гру. Гравці усвідомлюють, що розробнику потрібно отримувати прибуток, і очікують побачити варіанти монетизації в мобільних іграх.

Моделі монетизації мобільних ігор

Одним з перших кроків у процесі монетизації є вибір моделі. Проаналізувавши ринок і конкуренцію, ви можете побачити, які моделі монетизації мобільних ігор використовуються рідше або частіше.

IAP

Поширеним методом монетизації ігор є внутрішні покупки (IAP), які дозволяють користувачам купувати віртуальні продукти. Ці покупки включають товари тривалого користування, такі як постійні оновлення персонажа, нові рівні та косметичні оновлення, а також товари споживання, такі як внутрішньоігрова валюта, оновлення та додаткові життя. Ці покупки часто роблять гравці, щоб покращити свій ігровий досвід, швидше просуватися вперед або персоналізувати свої аватарки.

Використовуючи цей метод, ви можете

генерувати постійний потік доходу;
дозволити безкоштовну гру, щоб залучити більше гравців і знизити бар'єр для входу
підвищити рівень утримання та залучення гравців.

Звичайно, можуть виникнути й труднощі:

щоб запобігти ситуації "плати, щоб виграти", яка може призвести до незадоволення гравців і відтоку гравців, потрібно збалансувати гру;
потрібно переконатися, що гравці, які вирішили не платити, продовжують насолоджуватися грою.

Ви, без сумніву, впізнаєте Candy Crush Saga та Clash of Clans - дві популярні гри, які використовують IAP. У першій ви купуєте додаткові життя і поліпшення, щоб допомогти гравцям пройти складні етапи, в той час як Clash of Clans надає ігрову валюту та інші ресурси для прискорення тренувань і побудови таймфреймів. Ці ігри демонструють, як правильно виконані IAP можуть приносити прибуток, водночас залишаючи гравців щасливими та залученими.

Внутрішньоігрова реклама

Щоб пристосуватися до різних умов гри та взаємодії з користувачем, можна використовувати різні формати оголошень, наприклад

Банерна реклама: реклама, яка з'являється у верхній або нижній частині екрана.
Нативна реклама: реклама, яка виглядає як частина ігрового середовища і добре поєднується з ігровим контентом. Вони вписуються в естетику гри, є менш нав'язливими і можуть бути більш привабливими.
Повноекранна реклама: з'являється під час органічних переходів у грі, наприклад, між етапами. Якщо вона не розрахована за часом, то може бути більш нав'язливою, незважаючи на те, що є більш цікавою.
Відеореклама: Ефективна форма, яка має потенціал для збільшення залученості.

Вбудована реклама має наступні переваги:

Вони збільшують потенційний прибуток і дозволяють використовувати різноманітні типи оголошень.
Багато гравців звикли бачити рекламу в безкоштовних іграх.

Звичайно, є й певні труднощі:

Занадто часта або погано оформлена реклама може зіпсувати враження від гри і дратувати гравців.
Деякі гравці використовують блокувальники реклами, що може зменшити заробіток.

Рекламу можна інтегрувати в ігри, не порушуючи користувацького досвіду, шляхом її стратегічного розміщення. Пропонуючи гравцям цінні внутрішньоігрові винагороди за перегляд заохочувальних відеороликів, можна підвищити задоволеність і залученість гравців. Щоб переконатися, що реклама не впливає негативно на ігровий досвід гравців, протестуйте її розміщення і зберіть відгуки гравців.

Підписки

За допомогою моделі підписки користувачі платять регулярну плату за доступ до преміум-функцій або ігрового контенту. Ця стратегія підвищує залученість гравців, надаючи ексклюзивні бонуси, такі як більше рівнів, персонажів або можливість грати без реклами.

Плюси:

Розробники можуть планувати та інвестувати в майбутні оновлення та вдосконалення, оскільки регулярні платежі забезпечують стабільний і передбачуваний потік прибутку.
Гравці з більшою ймовірністю залишаться в грі.
Передплатники часто отримують доступ до ексклюзивного контенту та функцій.
Безкоштовний рівень з можливістю підписки може спочатку привабити більше гравців.

Мінуси:

Переконання гравців перейти з безкоштовного на платне членство вимагає зусиль і чітко сформульованих ціннісних пропозицій.
Регулярні оновлення є важливими для підтримки інтересу гравців.
Коли кілька ігор пропонують схожі моделі, гравцям доведеться вирішувати, яку гру обрати.

Прикладом є Apple Arcade, яка насправді не є грою, а радше сервісом, що пропонує великий вибір ексклюзивних ігор без реклами за невелику щомісячну підписку. Clash Royale пропонує сезонну підписку, яка надає гравцям спеціальні привілеї та бонуси для покращення їхнього ігрового досвіду. Керувати підпискою непросто, але якщо все робити правильно, це може бути дуже корисно.

Оплата преміум-підписки

Користувачі, які обирають платну преміум-модель, повинні сплатити одноразову комісію. Ця модель гарантує отримання грошей з кожного завантаження, звільняючи розробника від тягаря стратегій безперервної монетизації.

Залучення гравців до преміум-ігор може бути складним на ринку, де домінують безкоштовні ігри. Гравці часто неохоче платять за гру наперед. Ключ до подолання цієї проблеми - запропонувати привабливу ціннісну пропозицію через чудову графіку, захопливий геймплей і відмінні риси, які диференціюють гру. Ефективний маркетинг, позитивні відгуки та активність у соціальних мережах допомагають побудувати довіру серед потенційних покупців.

Багато ігор високого класу були успішними, і гравці готові платити за унікальний та якісний досвід. Про це свідчать такі ігри, як Monument Valley, Minecraft, The Room та інші.

Гібридна монетизація

Щоб оптимізувати потенціал заробітку гри, стратегія гібридної монетизації поєднує в собі всі раніше розглянуті тактики. Переваги комбінування:

Вищий потенціал доходу: Розробники можуть максимізувати прибуток, комбінуючи різні стратегії монетизації, наприклад, гравці можуть бачити рекламу, навіть якщо вони не здійснюють внутрішньоігрові покупки.
Вибір гравця: Дозволяє гравцям обирати, як підтримувати гру. Хоча деякі гравці можуть відчувати себе комфортніше, переглядаючи рекламу, інші можуть віддавати перевагу покупкам.
Менший ризик: Диверсифікація джерел доходу знижує ризики, пов'язані зі змінами в правилах платформи, ринкових тенденціях або поведінці гравців.
Більша зацікавленість: надання гравцям різних способів отримання нагород або преміум-контенту допомагає підвищити їхню зацікавленість.

Спонсорство та співпраця

Співпраця та спонсорство надають переваги, які виходять за рамки безпосереднього заробітку. Головною перевагою є підвищення впізнаваності, оскільки партнерство з відомими компаніями може підвищити репутацію гри, привернути інтерес ЗМІ та збільшити кількість завантажень.

Партнерство Angry Birds і фільму "Ріо" є прикладом успішної співпраці в індустрії мобільних ігор. Інший приклад - партнерство Pokémon GO з такими компаніями, як McDonald's і Starbucks.

Монетизація мета-шару

Додавання предметів, які можна монетизувати поза основним ігровим процесом, наприклад, косметики, особливо конкурентної ігрової косметики, такої як скіни для Counter-Strike 2, на найкращі букмекерські сайти Counter-Strike, знайдені на Bookmaker Expert, відоме як модель монетизації мета-рівня.

У той час як більш віддані гравці можуть бути зацікавлені в придбанні бойових пропусків, які надають ексклюзивні нагороди і прискорюють прогрес, випадкові гравці можуть оцінити продукти, які дозволяють їм персоналізувати свої аватари.

Call of Duty: Mobile, яка надає бойові пропуски з ексклюзивним контентом, і Fortnite, де користувачі купують скіни та смайлики, є двома прикладами стратегій мета-монетизації в дії.